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Mar 27, 2020 1:56 AM ET

セコイアの支援を受けたHouzzスクラップは、自社で家庭用品を作成する計画


iCrowd Newswire - Mar 27, 2020

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セコイア・キャピタルの支援を受けたホームデコレーションスタートアップのHouzzは、同社が独自の家庭用品を設計して販売するのを見たであろう計画を廃止しました。

プライベートラベルと呼ばれるパイロットプログラムであるこの計画は、社内ではまだ進行中でしたが、現在の市場状況を考えると、Houzzは製造スペースに入る望みを脇に置いています。Houzzが独自の家具を作り始めるならば、サプライヤー、デザイナー、メーカー、その他のプロセス指向の仕事のスルーに頼る必要があります。また、コロナウイルスのパンデミックが世界中のビジネスプロセスを詰まらせるので、同社はこれらすべての当事者と対立する可能性があります。

製造アームもかなりの資本を取り、設備、スペース、請負業者などで多額の前払い費用を必要とします。サプライチェーンプロセスに対する過剰な支出と賭けは、特に不確実性の時には常にリスクです。だから、Houzzの決定は理にかなっています。

「Houzzでは、プライベートラベルなどの戦略的投資が現在のビジネスニーズに合致し、継続的な成長に最適化されていることを確認するために、継続的に見直しています」と、同社はTechCrunchへの声明の中で述べています。このプロセスの結果、現時点でプライベートラベルへの投資を中止するという難しい決断を下しました。

この決定の結果、Houzzは英国、ドイツ、中国の3つの場所で10人を解雇しました。

成長イニシアチブは、スタートアップで常にフリップ(そして最も確かにフロップ)します。しかし、この動きは、スタートアップが解雇とピボットを通じてパンデミックと歴史的な市場の安値に反応するにつれて起こります。

Houzzは、ユーザーを第三者の小売業者の製品に接続し、建築家、デザイナー、または請負業者からのサービスを結びつけることで、ホームセンタープロジェクトを支援するサービスを販売しています。また、ガラス吹き付けライトコンバーチブルソファベッドなどの製品を販売するマーケットプレイスも提供しています。

これは、ホームデザイン会社が4,000万人のユーザーに成長し、最後の資金調達ラウンドに基づいて約40億ドルの価値を蓄積したため、これまでのところ機能しました。しかし、そのウィンドウが市場の低迷によって閉鎖される前にIPOの準備をしていたHouzzは、その価値の高い製品を社内に持ち込むことによって追加の収益を生み出そうとしている可能性が高い。

同社が自社で製品を作ることに目を向けていることは理にかなっています:排他性は販売し、あなた自身の商品を販売することによる利益率は第三者の小売業者に比べて高くなります。アマゾン、ウォルマート、ターゲットで考えてみてください。これらの企業はすべて、サードパーティの小売業者と一緒に独自の製品を置きます。そして、彼らはしばしばより安い価格でプライベートラベル商品を提供し、競合他社のサイトをエッジアウトし、より多くの現金を社内に持ち込むためにそれらを使用します。例えば、ある調査によると、Amazonのプライベートラベルの売り上げは2022年までに250億ドルに達すると予想されています

Houzzは同様の概念を傷つけようとしており、顧客データを活用して、一連のバスルーム改修プロジェクトを製造する価値がある時期や、自宅のセットアップから作業する価値があるかどうかを確認することさえできました。

Houzzが計画を廃止したので、ブギードリームホームのアイデア、有罪の喜び、ナットとボルトホームの改装プロジェクトなど、顧客がコアビジネスに傾く新しい方法を見つける必要があります。

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Natasha Mascarenhas



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