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Nov 14, 2020 12:05 AM ET

強力なバイヤー競争は、定価を上回る販売するために家をプッシュしています


強力なバイヤー競争は、定価を上回る販売するために家をプッシュしています

iCrowd Newswire - Nov 14, 2020

持続的な買い手の需要が通常よりも深い年に強い住宅市場を押し上げているというより多くの証拠では、新しいZillow®分析は、リストの上に販売された住宅のシェアが上昇し続け、典型的な真夏のピークを過ぎて吹き飛ばされていることを発見しました。これは、潜在的な住宅販売からのリターンを最大化したい将来の売り手のための素晴らしいニュースです。

9月には、米国で購入した住宅の22.4%が当初の定価を超えて販売され、8月の20.2%から増加し、2018年9月と2019年の間に購入した住宅の約15%を大きく上回りました。上記のリストで販売された住宅のシェアが、今年の後半に上昇し続けることは非常に珍しいことです。2018年と2019年の両方で、シェアは典型的なホームショッピングシーズンの最盛期に7月にピークを迎え、秋と冬の間に市場が冷え込むにつれて着実に減少しました。今年は毎月シェアが増加しています。

コロナウイルス大流行の初期に劇的な減速の後、市場が4月にスピードを上げて以来、買い手の需要は激しく、永続的です。潜在的な買い手は、特に価格が今後数年間で手の届くところからさらに落ちることを感じる場合は特に、低い住宅ローン金利をロックする緊急性を感じているかもしれません。他の多くは、彼らがより簡単に家を買う余裕がある地域から在宅勤務する新しい自由を利用しているかもしれません。

理由が何であれ、売り手がリストアップするよりも速く家が奪われているので、強い需要は在庫に蓋を保つのに役立っています。昨年の水準付近で新規出品が返されたとしても、在庫は昨年に比べて減少を続けており、販売量が多い。家は通常、わずか12日後に販売され、昨年の同時期より17日速かった[i]。これらの市場ダイナミクスは、選択肢が限られている間、他のバイヤーとの迅速な販売と競争を期待しているので、買い手に定価を上回るオファーを行うことを推し進めています。

「住宅市場は私たち全員を経済学101に連れ戻し、需要と供給に関する教訓を教えています」とZillowシニアエコノミストのクリス・グリンは言いました。「買いと移動に対する永続的な関心は、この時期に通常見ているよりも高い価格を押し上げている不均衡を生み出しています。多くの場合、この市場のバイヤーは、入札戦争の可能性について現実的であり、最大価格未満でリストされた家を見ることによって、財政的な柔軟性を残す必要があります。 在庫が厳しく、低金利で、家計からの堅調な需要が住宅ニーズを再評価する中で、多くの取引を伴う強く競争の激しい市場が2021年にとどまる可能性が高い」

入札戦争は、典型的な米国の住宅価格$259,906のすぐ上と下の価格の家のために最も一般的でした。米国の住宅上場の2番目の四分位数(192,001ドルから264,000ドル)の価格は、9月の売上の28.2%でリストを上回って販売されました。この価格帯の住宅も信じられないほど速く売れている – 市場の時間の最近のZillow分析は、同様の価格の家は、通常、9月に他のどの価格帯よりも速く販売されていることが判明しました。

最も高価な層で価格設定された住宅 — $487,000を超える – 時間のリストの15.7%以上で販売され、Zillowの調査で追跡された5つの価格バンドの中で最も低い。それでも、これは分析に含まれる最も早い月である少なくとも2018年1月以来、この価格帯で上記のリストを販売した最高のシェアです。

おそらく当然のことながら、最短時間で販売された家は、これらのプロパティのより激しい競争を示し、リストの上に販売する可能性が高かった。2018年以降10日以内に販売された住宅のうち、28.5%がリストの上で販売されました。長い家が市場にとどまれば、リストの上に売れる可能性は低くなります。それでも、その間に販売する前に60日以上市場にとどまった住宅の約10.4%は定価よりも高く行きました。

上記のリストで販売された住宅のシェアは、米国の50大都市の各地下鉄で先月から1年前より高く、フェニックスサンディエゴデンバー、バージニアビーチ、リバーサイドのトップ50の5つで2倍以上になっています。

今日の競争の激しい住宅市場では、最高のフィット感のない家に突入し、彼らが余裕がある以上のものを支払うことは、バイヤーが直面する最大のリスクの2つです。Zillowの専門家は、バーチャルまたは3Dホームツアーを使用してショーを待つよりも迅速にオプションを絞り込み、入札戦争の場合に柔軟性を残すためにバイヤーの最大価格ポイント以下の家の買い物をして、彼らが喜んで行うトップ基準とトレードオフのリストを作ることをお勧めします。信頼できるローカルエージェントは、特定の市場で必要なトレードオフについて話し合い、バイヤーが自分の地域で勝利のオファーを行うものを理解するのに役立ちます。

ローグループについて

Zillow Group, Inc.は、人生の次の章のロックを解除しやすくするために不動産を再考しています。

米国で最も訪問された不動産ウェブサイトとして、Zillow®とその関連会社は、透明性とほぼシームレスなエンドツーエンドサービスで販売、購入、レンタル、資金調達のためのオンデマンド体験を顧客に提供します。Zillow Offers®は全国の数十の市場で直接住宅を売買し、売り手がタイムラインを制御できるようにします。Zillow Homeloans™、当社のアフィリエイト貸し手は、次の住宅購入のための事前承認され、安全な資金調達を得るための簡単なオプションをお客様に提供します。Zillowは最近、Zillow Offers取引を合理化するために、ライセンスを受けた仲介会社であるZillow Homes, Inc.を立ち上げました。

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