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52TOYSの陳ウェイ:ベテラン選手からCEOへ

Jan 11, 2022 10:58 AM ET

最近、グッズ玩具ブランドの52TOYSがシリーズCファンディングの終了を発表しました。この資金は、TAIHECAPを独占的な金融アドバイザーとして、4億元を確保した。中国で「コレクティブル・トイ」をターゲットにした最初のブランドとして、52TOYSは過去6年間にIPインキュベーション、製品イノベーション、サプライチェーン管理、販売チャネル建設、市場コミュニケーションをカバーするように拡大し、業界チェーン全体をカバーできる業界で数少ないブランドの1つとなりました。 以下は陳ウェイのライブスピーチからの抜粋です。20年の経験を持つベテラン選手は、どのように彼の趣味をキャリアにしていますか?彼は中国のローカルおもちゃブランドの開発についてどう思いますか?ここに答えがあります。 グロウのゲームストアから「非定型」起業家までなぜ収集可能なおもちゃブランド? おそらく、それは私の遊び心の性質のためです。2000年から玩具関連のビジネスを続けており、20年以上の玩具の経験があります。 私の「起業家精神トラック」は本質的に興味深いセクターなので、私は自分自身を「非定型」起業家と考えています。消費者を楽しめるものを提供する必要があります。消費者は幸せを感じたときにのみ支払います。だから、毎日「遊ぶ」状態でおもちゃ、映画、文化、創造的な製品を勉強する必要があります。 これに触発され、私は収集可能なおもちゃ業界に従事し、いくつかの成果を上げました。 製品はチャネルよりも重要 前の部分は一種の理想的です。現実的な部分、すなわち業界について話しましょう。 最終的な分析では、これは小売業です。「製品やチャンネル、より重要である」についての議論が常にありました。チャネルをしっかりと制御することによってのみ、消費者が製品にアクセスできると考える人もいます。 しかし、私は製品がチャンネルよりも間違いなく重要であると信じています。コレクティブルおもちゃは本質的に精神的な喜びのための消費者製品であり、創造性が業界の中核であると判断します。高品質は、消費者が喜んで支払いを行う重要な要因です。 したがって、この業界の中核的な競争力は創造性です。52TOYSはこの考えに基づいてその向きを設定します。創業後の最初の年には、製品が優先されました。オリジナルのIPに加えて、マーベル、ディズニー、その他の古典的なIPと協力して、アニメーションの古典的な画像を再設計しました。今では、お馴染みのデザイナーのおもちゃ、「BEASTBOX」シリーズ、モダン・エンシェント・シリーズなど、7つの製品ラインを持っています。 もちろん、チャンネルも重要です。販売には、ファッションブティック、おもちゃ店、映画館、書店など様々なチャンネルと連携しています。空港や他のデザイナーのおもちゃ店で52TOYS製品を購入することができます。現在、オフライン販売チャネルには10,000以上の協力端末があります。さらに、適切な場合にはブランドストアを直接運営開始しました。52TOYSは現在、20以上の直営ブランドストアを持っており、来年には全国に100店舗の直営ブランドストアを設立する予定です。 トレンドは変化しており、消費者も変化しています。 過去20年間、おもちゃと接触して、中国のデザイナー玩具消費者グループが拡大し、いくつかのセグメントが変化しているとはっきりと感じました。 1. 女性優位?あなたは男性の消費者を過小評価するかもしれません しかし、私が長年観察してきたように、男性と女性は異なる好みを持っています。収集玩具の分野では、女性消費者はブラインドボックスなど、顧客1人当たりの平均価格が比較的低い一部の小さな製品に対してのみ高い買い戻し率を示しています。対照的に、カテゴリを細分化するほど、おもちゃが大きくなり、顧客あたりの平均価格が高いほど、男性の消費者の割合が高くなります。女性の消費者と比較して、男性の消費者は、かつてある種の収集可能なおもちゃに魅了され、ますます中毒になり、「重い」プレーヤーになります。日本や米国のような国では、男性は女性よりも収集可能なおもちゃの消費者グループの割合が高いです。 2. 大人と子供、都市、町の間の格差は縮小している 異なる年齢の消費者は、より似たような好みを示しています。子供と大人のためのレクリエーション記事の違いがぼやけていて、世代間のギャップが縮小していることがわかります。 これは主に、人々が情報にアクセスするためのチャネルが徐々に収束しているためです。例えば、子供の多くは、子供の頃から携帯電話やiPadを使用しています。彼らは大人と同じ情報にアクセスする方法を持っているので、彼らは大人と同じ製品を好きになるでしょう。それはごく普通のことです。私の意見では、子供と大人は、収集可能なおもちゃの消費にますます似た好みを提示します。 また、情報取得チャネルの統一により、第1層と第2層の都市の消費者と第3層と第4層の都市の消費者との間のギャップが狭くなります。消費水準に不一致があるにもかかわらず、消費と利害の一般的な方向にますます似ています。 3. 「中国シックの台頭」は、収集可能なおもちゃのための別のブースターです 近年、チャイナシックの台頭は間違いなくトレンドとなっています。私の個人的な経験によると、若者はこれまで以上に中国文化に対するより大きな情熱と欲求を示しており、収集可能なおもちゃを活性化させます。 あなたは、その中で歴史的、文化的な要素を楽しみながら、興味深く、面白いこのシリーズの製品を見つけるでしょう。結局のところ、若者はおもちゃで遊んでいるとき、「説教」されたくないのです。 情熱と幸福を生み出すサプライチェーン ご覧のとおり、近年、デザイナーのおもちゃに対する人々の認識は向上しており、業界全体が対応する上昇を示しています。理解が深まる中、消費者は業界や製品に対する要件が高くなると思います。そのため、さまざまなセグメント化されたニーズに応える多様な製品を提供する必要があります。一般に、業界はますます多様化するでしょう。 この分野に根ざした企業は、包括的な競争力を開発するために、産業チェーンのあらゆる段階をカバーできるはずです。52TOYSは現在、IPインキュベーション、製品イノベーション、サプライチェーン管理、販売チャネル建設、市場コミュニケーション、基本的にチェーン全体をカバーしています。多様な製品やチャネルは、52TOYSの見通しを広げることができます。 コレクティブルなおもちゃは本当に面白いキャリアです。映画、ゲーム、アニメーション、漫画、歴史、文化、観光、さらには食べ物、これらのどれでも、収集可能なおもちゃのテーマ要素であることができ、あなたは確かに右のものを見つけるでしょう。理想的には、収集可能なおもちゃはライフスタイルを表します。人々は、収集可能なおもちゃから幸福、交際、社会性、知識などを得ることができます。 ですから、52TOYSが情熱と幸福を提供するサプライチェーンになり、皆の生活を豊かにし、楽しませることを願っています。

Contact Information:

https://icrowdnewswire.com/2022/01/06/chen-wei-of-52toys-from-veteran-player-to-ceo/