ノースウェスタン・ミューチュアル：起業に必要な5つのこと

ビジネスを始める人は、決意、情熱、気概、資金、市場調査、マーケティング、雇用など、多くのことを考慮しなければならない。これらの要素を早い段階から考えておくことで、新しいビジネスオーナーがより早く目標に到達できるかもしれない。ここでは、起業を考えている人に必要な5つの要素を紹介する。

事業計画書

事業計画は、起業を志す人にとって最も必要なもののひとつだ。明確な事業計画は、経営者が短期的・長期的な事業目標を見失わず、進捗状況を把握し、必要に応じて戦術を調整するのに役立つ。「優れたビジネスプランには、あなたの価値観も含まれている。これらの価値観は、困難な時にあなたの北極星となります」と、ワシントン州バンクーバーのクリアビュー・ファイナンシャル・パートナーズ-ノースウェスタン・ミューチュアルの資産管理アドバイザー、クレイ・クーパー（CFP®）は言う。この文書には、ビジネスの目標、戦略、それを達成するための計画がまとめられている。ビジネス上の意思決定の指針になり、プロセスを構築するのに役立ち、投資家からの資金調達を支援するツールにもなる。「10年後の目標、3年後の計画、1年後の目標を立て、四半期ごとにスプリントする。「各四半期が終わるごとに必ず振り返り、次の四半期に向けてどのような問題や機会に取り組む必要があるかを再調整する。

資金調達

起業家は、オフィススペースの賃貸、従業員の雇用、在庫や消耗品の購入など、起業にかかる費用をまかなうための十分な資金を持つ必要がある。新興企業にとって現金は王様だ。事業資金を調達するには、ローンを組んだり、個人の貯蓄を使ったりと、さまざまな方法がある。「終身保険や 終身保険の契約者は、予期せぬコストや機会をカバーするための資金源として、保険の現金価値を担保に借りることもできます」とクーパーは言う。

優れたチーム

「私たちは、優れたチーム・メンバーを見つけるのが難しい世の中に生きているようです。顧客にとってはサービスがすべてです。誰も1-800のテレフォン・ツリーに電話したいとは思わない。私たちのビジネスで最も大きく成長したのは、新しいクレイジーなアイデアではなく、適切な人材を採用したことです。私たちが築き上げたチームには本当に恵まれていると思う。それが経営者の秘密兵器なのです」とクーパーは言う。

誰もがすぐに雇用を計画してビジネスを始めるわけではない。多くの経営者は、最初はたった一人の従業員としてスタートし、多くの経営者はそのキャリアを通じてそのようにビジネスを成功させている。しかし、雇用する側にとっては、いくつか考慮すべき点がある。新しいビジネス・オーナーは、ビジョンや価値観を共有し、信頼でき、知識が豊富で、柔軟性があり、適応力のある人材に囲まれたいと考えるだろう。また、同僚が、うまくいっていないやり方や決定について、オープンで正直なフィードバックを喜んで共有することも重要だ。このトピックに関してクーパーが読んだ最も影響力のある本のひとつが、ダン・サリバンの『Who Not How』である。

市場分析

徹底的な市場分析は、業界についての深い理解だけでなく、そのビジネスが提供しているものがギャップを埋めているという知識を提供することができる。「つまり、市場分析を行うことで、業界の概要、ターゲットとなりうる市場、競合他社を知ることができる」とクーパー氏は言う。「この情報は、ビジネス・オーナーが戦略やポジショニングについて十分な情報を得た上で意思決定するのに役立ちます」。

市場分析は、ビジネスの種類によって異なるかもしれない。地元でパン屋を始める人は、潜在顧客に話を聞いたり、競合を観察することで多くのことを学ぶことができる。しかし、化粧品ラインを立ち上げる人は、美容愛好家が何を求めているのか、どうすれば市場に参入できるのかを知るために、市場調査会社と協力する必要があるかもしれない。

競争力

最後に、ビジネス・オーナーは、同業他社に対する競争力を持つ必要がある。「ビジネス・オーナーは、自分たちが競合他社と決定的に異なる点は何かを自問すべきである。そして、それをメッセージングとマーケティングの枠組みとして使うのです」とクーパーは言う。「競争力は、顧客を惹きつけ、顧客を最大の支持者とし、ビジネスを成長させるのに役立ちます。また、時期が来れば、潜在的な投資家への良い売り込みにもなる」。

終身保険の主な目的は死亡保障である。終身保険の積立金を使用すると、死亡保険金が減少し、保険の他の側面に影響を与える可能性がある。

ノースウェスタン・ミューチュアルは、ウィスコンシン州ミルウォーキーにあるノースウェスタン・ミューチュアル生命保険会社（NM）とその子会社のマーケティング名である。

Certified Financial Planner Board of Standards, Inc. (CFP Board)は、CFP®認定マーク、CERTIFIED FINANCIAL PLANNER™認定マーク、およびCFP®認定マーク（楯のデザイン）のロゴを米国内に所有し、CFP Boardの初回および継続的な認定要件を修了した個人にその使用を許可している。

出典ノースウェスタン・ミューチュアル